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书商眼中的出版经纪人
采访对象：陈德中（出版策划人，自由撰稿者）
问：听说你一直在从事出版策划方面的工作，并且获得了不错的成绩，最近由你参予策划并翻译的《希腊神话故事》，受到了各方面的好评。能谈谈你现在正在做的工作吗？
答：我现在正在和出版社合作策划一套书的选题，我的工作其实也就是通常所说的书商，比较辛苦，当然在时间上相对也比较自由了。
问：作为书商，你对业内的圈子是比较熟悉的了。你对出版经纪人一定有所了解，你现在是否可以称作出版经纪人？
答：我对出版经纪人还是比较熟悉的，因为在西方出版界这是很常见的一种职业，图书作为一种特殊商品，其活动必然遵循市场规律，因此图书出版市场中经纪活动的存在也是必然的。在我来讲出版经纪人也可理解为版权所有者的代理人，他必须能够持续参与出版经纪活动并推动出版事业的发展，并以此为谋生的手段。从这个意义上来说，我还不是一个出版经纪人，我应该更像一个书商。
问：最近我在一些报刊上看到报道说中国有了自己的出版经纪人，你是怎么看待这一问题的呢？
答：根据上面我的理解，应该说我国现在还没有真正意义上的经纪人，在我国，出版经纪人现阶段尚处于萌芽状态。因为目前我国图书市场上的出版物很多都是由国营出版社和民营书商合作产生的，通过出版经纪代理产生的出版物还很少，只占了微乎其微的份额。现在确实有一批民营企业从事出版经纪活动，但经纪代理只是偶然为之的现象。他们中的一部分人已经有了出版经纪人的功能，或者只能称之为广泛意义上的出版经纪人。因为出版经纪人的产生是需要一定条件的。
问：你所指的条件包括哪些方面呢？
答：我想主要是三个方面吧，一是自由竞争的市场机制；二是出版制度逐步放开，与国际接轨；三是良好的信用机制的建立。
问：据我所知，我们在这三个方面应该说是有一定成绩的，比如出版市场的放开，我国书业改革至今走过15个年头。在改革三个阶段中，分别取得了阶段性成果。
答：没错，1982年，针对“书业市场独家经营效率低下，已不适应经济文化发展”的情况，国家提出市场建设实现多条流通渠道，多种经济成分，多种购销形式，少流通环节。1988年，在国家新闻出版署发布的《关于当前图书发行体制改革的若干意见》中，又提出“三放一联”思想：放权承包，放开批发渠道，放开购销形式和发行折扣，增加横向经济联合。1990年进一步对“三放一联”方针回复总结，肯定改革方案，同时作了必要的调整和深入。1996年，为深化改革，国家出台《关于培育和规范图书市场的若干意见》，在图书发行体制改革的原则和方案问题上均加大力度，突出现实可行性，并提出了“推广代理制，实现连锁经营，应用现代计算机管理手段”等具体措施。虽然发行工作与20年前不可同日而语，但是我们至今在图书市场格局上，还没有出现真正成熟的图书市场，就是三七开的格局，30%的出版集团占据了70%的市场。
问：那也就是说市场的不成熟，导致了出版经纪人发育的不完善。那我们到有自己的出版经纪人还有多少路要走呢？
答：其实我们也已经具备了产生出版经纪人的一些条件，比如说上面提到的图书市场的逐步放开，还有民营书业的发展壮大，它已具备了相当的策划能力、市场能力和资本运作能力，已在事实上成为中国出版发行业中难以忽视的一个部分。一部分具备出版经纪功能的机构和个人正从中酝酿而生。比如说目前被业内人士所普遍认可的扮演出版经纪人角色并做得比较出色的就有原春风文艺出版社总编安波舜，其经纪业务主要是文学小说类书籍；自由撰稿人丁东、雨霖铃文化信息咨询中心总经理王炜等。
问：在现阶段我国图书市场里，从事出版经纪活动的人员状况怎么样，是不是如一些人所说的，层次比较低，信誉也较差呢？
答：在图书市场刚放开的时候应该可以这么说，80年代发行渠道的放开使一部分民营书商获利，此时图书市场的从业人员多是一些学历层次较低的发行商。90年代的书商主要是一部分高中生和大学生。近年来的则是从国营出版社或民营出版社分流出来的一部分具有大学学历，有较强的市场意识和较多的从业经验的人员，应该说层次还是比较高的。
问：你认为当前阻碍出版经纪业发展的因素有哪些？
答：当前中国出版经纪人的发展处于一个尴尬境地一方面是制度的制约，非自由竞争的市场，无法完全按市场规律办事。另一方面产权保护较差，盗版问题严重，无法保证作者的利益，当然也就无从保护从作者一方收取佣金的出版经纪人的利益。其次还有不能忽略的信用危机。作者不能完全信任经纪人，一方面因为始终无法解决严重的盗版问题；另外一方面由于整个的市场发育不成熟导致的信用危机，出版经纪人与出版商间缺乏完全的信任，如书商由于牟利的动机可能对作者和经纪人隐瞒图书的实际印数。第四也是很关键的一点，与其他同类的文化经纪现象相比，如演艺经纪圈和艺术经纪业，图书出版市场相对狭窄，利润相对较低。以上几方面原因导致完全意义上的出版经纪人在当前无法养活自己，这是此行业当前无法成熟的主要原因[1] [2] [3] 下一页
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